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閥門選型之聰明反被聰明誤
資訊小編 2018-07-26 閱讀:735 來源:拳皇命运第二季完整版

?Hey~

小閥門盼望的周五又到了,閥門選型B計劃今天為你講的是客戶在閥門采購中的那些小聰明!


閥門雖小,但是在項目建設中,地位還是非常重要的。閥門選擇不當、采購閥門質量不合格,都會對項目的安全性、可靠性帶來負面影響,其對項目造成的損失是不可估量的。最近小閥門兒跟部門的選型顧問聊天時了解到,有一部分閥門選型咨詢者在咨詢選型顧問時,特別強調要求低價。即便選型顧問報出行業非常實惠的價格,采購用戶還是想繼續要求低價。今天,小閥門兒就想針對用戶的這種心理,聊聊小閥門兒的見解。



羊毛出在羊身上,用戶永遠聰明不過商人。這些話放到閥門行業同樣適用。閥門質量是跟生產企業的設備、人員投入成正比的。這么淺顯的道理,當遇到小聰明的用戶就說不通了!小閥門兒不理解用戶追求低價的心理是什么?難道真的就是想省點錢嗎?還是想謀點個人利益呢?



如果說是為了項目節省成本,那小閥門兒就跟你算一筆大賬。

首先,小閥門兒根據多能經驗,凡是低價買的閥門,產品質量都是有風險的,對于低標準低要求的項目還能拿來湊合,如果是高標準高要求的項目,那這種閥門產品會有很大的安全隱患。一旦出現問題,對項目造成的損失不可估量。在國內同一種閥門不同廠家之間價格差就能達到1-2倍,而國內與國外的同一種閥門不同廠家之間的價格相差更多。 如果用戶選擇低價是有可能為項目節省很大成本的,但與面臨的高風險相比,劃算不劃算用戶心知肚明。



你會也許會說我買到產品價格便宜,質量也好!? 價格便宜小閥門兒相信,質量好有保證,小閥門兒不信,除非供應商是你家親戚!低價能買到高質量閥門產品,你的依據是什么?供貨商的保證嗎?? 據小閥門兒了解,行業內的選型報價會有針對的應對用戶的這種低價需求。供應商要活,就必須賺錢。用戶壓低了價格,供應商還想賺錢,就得在產品上下“功夫”。這就是小閥門兒不信低價能買到高質量的閥門產品的原因。



小閥門兒特別想提醒采購人,不要認為自己很聰明,你的聰明永遠比不過商人。閥門行業的水深是用戶觸不到的。

小閥門兒不是要用戶追求高價產品,而是想讓用戶放下小聰明的心理。佛說:什么樣的心態遇到什么樣的人,種什么因得什么果。當你以理性的心理選型、采購閥門產品時,你篩選選到的供應商也是良心企業。小閥門兒一直以為,閥門產品的選擇,看的不只是產品,還有供貨商,最終看的是人。人選對了,產品質量和服務就有了保證!

如果你在閥門產品供應上還沒有合作伙伴,那來找小閥門兒吧! 小閥門兒可是閥門行業的良心標桿!哈哈!好了,閥門選型B計劃今天就到這了,下周五見!


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